去年招商银行和支付宝联手推出了一款卡通形象——“小招和小付”，引起广泛关注。这对“冤家路窄”的两家公司之所以同舟共济，是因为他们都在面对数字化时代的新生态，而可爱的卡通形象正是走进年轻人群体心灵的钥匙。本文将从四个方面，分析招商银行和支付宝如何通过可爱卡通形象实现品牌营销、顺应时代游戏玩法、突破传统银行形象和迎合年轻人心理诉求。
1、卡通形象实现品牌营销
通过卡通形象，招商银行和支付宝的品牌营销效果得到了极大地增强。在银行业中，招商银行以创新和年轻时尚形象而著称，而支付宝则因其改变了人们的消费和支付方式，对移动支付市场有很大的影响力。而这两种品牌风格相似且又不冲突的银行和移动支付平台联手打造的可爱卡通形象，凭借着其强烈的亲和力与好感度，成功实现了品牌营销的深入推广。据悉，“小招和小付”的诞生至今，在微信等社交媒体上垂涎的粉丝已经突破400万人。
更甚一步的是，利用“小招和小付”形象，招商银行和支付宝进一步合作，推出信用卡和支付宝支付等一系列金融服务。这也从一个侧面反应出卡通形象对品牌形象的深刻潜力。
2、顺应时代游戏玩法
在支付宝、微信等看似只有零散文字的APP里，却存在着许多隐秘而独特的互动性与游戏作用。如果说品牌从卡通形象中获得了新的流量，那么数字化时代“人人都是玩家”的理念，则为卡通形象与互动游戏的融合提供了契机。
卡通形象背后的策略之一便是利用游戏化的方式吸引消费者，在等待交易确认的时间内，通过小任务和签到等方式立即获取优惠，同时也增强消费者对品牌的亲和力。
在招商银行的 App 上，用户成功开卡、成功绑定手机支付以及大额转账都会有相应的动态卡通形象展现，这些互动方式不仅增加了应用的趣味性，也向年轻人展示了招行以“科技银行”之名追赶数字化时代的野心与决心。在这方面，卡通形象不仅仅是套在品牌外部的形象皮囊，更是和年轻人的日常生活方式紧密连接的科技化媒介。
3、突破传统银行形象
传统银行形象通常是正式、稳重、严肃的。而招商银行和支付宝祭出可爱的卡通形象则成功地打破了这种桎梏。这种年轻、有趣、好玩的形象，也减少了银行与年轻人群体的阻隔感，让年轻人有了更多融入银行世界的信心。
卡通形象的诞生打破了金融行业文化的单一形态，也突显了未来数字化生活的一种新姿态，将传统的严肃陈旧形象打破，才能更好地迎合年轻人和时代的需求。
除此之外，其高度可塑性与自由度，亦可让其服务于更多的功能和宣传领域。 作为品牌推广的一种手段，卡通形象已走进我们的生活，而且这股潮流还将不断增强。
4、迎合年轻人心理诉求
在卡通形象使用方面，礼品卡、公仔、贴纸等众多周边产品的面世，为年轻人提供了一种全新的自我表达方式。比如，“小招和小付”的形象周边，推出了各式各样的手办模型、公仔，促使粉丝之间开展了轻松活跃、自由快乐的交流与互动，而数码产品上的形象贴纸、策划案也都为年轻群体提供了一种全新的自我表达和沟通方式。
通过观察“小招和小付”深受年轻人喜爱的原因，我们可以发现，这种卡通形象完美地迎合了当前年轻人对生活的诉求。年轻人处于信息爆炸的时代，人们对传统信息呈愈发厌倦的态度，因此，在日常生活中选择一些可爱、新颖、有趣、艺术的东西，如同找到了一些原本被遮蔽的小宇宙。而这为卡通形象的应用获得了新的传播空间与机遇
总结：
通过以上四个方面的阐述，我们可以看到，招商银行和支付宝联手打造卡通形象是他们顺应数字化时代转型的巨大努力和创新尝试。可爱的卡通形象不仅仅是一种短时期内的热门概念，更是重构传统银行形象，反映金融科技变革下的品牌格局与文化。对于年轻人来说，可爱的卡通形象不仅让他们在数字化时代获得一种全新的自我表达和沟通方式，更催化着品牌与年轻人之间的深度互动。期待卡通形象的更多玩法，让我们继续期待招商银行和支付宝的新尝试。